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2021抖音带货从入门到精通(干货:抖音带货七步法)

干货整理,抖音带货七步法:

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  1)IP定位,也就是选品。不是所有的这个品牌都可以进行直播带货的,我觉得工业品就很难。因为抖音面对的人群更多的是十八到三十五岁之间,一二线城市偏多。这个用户群体画像就决定了抖音更适合消费类的商品。另外,如果在这个细分类目里面已经有大牌出现,那么你再想去策划同类的视频就非常的难。所以一定要找到自己的独特优势,定义一个新的垂直细分的类目去做。像元気森林,成立于2016年,去年双十一,元気森林在全网销量中排名第二,打败了老牌巨头可口可乐。5年时间估值已超过40亿。在汽水这个本已竞争激烈的大品类中,元気森林切入了气泡水和无糖汽水两个更细分的小品类,迅速获得了成功。

  2)内容策划,如果你的产品很有特色,其实你直接把产品的特性展示出来,就已经足够吸引人们去阅读、转发。但更多的产品本身没有太大特色,那就要挖掘一些特殊场景作场景植入,就像我们看电视剧的时候,那些看似无意间植入的产品。在一个搞笑的的故事里面宣传产品,或者制造一些很有冲突的场景吸引眼球,然后用产品化解冲突,在这个过程当中消费者就会不知不觉对产品产生认可。

  3)内容拍摄,这其实是一个相对难度较大的工作,如果不想麻烦,可以找第三方代拍,现在有很多这种专业拍摄团队,我们看看人家是怎么做的,边看边学。如果打算自己拍的话,就需要注意几点,一是选演员,一定要选容易引起粉丝共鸣的,不是说所有视频都要请年轻漂亮的小姐姐来拍,比如你做母婴用品的,肯定还是要选一个形象上符合妈妈定位的。二是围绕我们的构思准备道具以及场地。这个场地一定要和我们的消费者日常所接触的相近,才能够引发共鸣。

  4)引流,要掌握抖音的算法推荐机制,简单来说,它是先把你的短视频投放到第一个流量池里面,观察这个视频的相关数据,比如完播率、评论量、点赞率等等,如果这些数据都很高,说明这个短视频受欢迎,就继续往更大的第二流量池推荐,以此类推。还有一些具体的操作手法,比如文案带上相关的话题标签,设置一些热点关键词,找大号带小号,朋友圈、微信、微博引流。最后还有一招广告引流,可以选抖音自己的dou+,也可以在别的平台投放。

  5)变现成交,常见的是广告变现,当你的粉丝量达到10万,就可以入驻抖音星图,接受广告主的投放需求,广告费根据你的粉丝量,视频长度等决定。现在头部的达人广告很贵了,一条30秒的视频可能就要几十万。直接卖货也可以变现,抖音已经开通了抖音店铺,可以在上面开启销售。在视频里面设置好引导,在消费者看完短视频之后弹出一个购物窗,这样就可以直接卖货了。

  6)微信的导流,毕竟微信还是人们最主要的通讯工具,很多时候客户还是要留存在微信端比较好。一条抖音视频有时候也不足以让消费者快速决策,通过微信私聊效果会更好。当然现在抖音对这一块管理的比较严格,我们可以在抖音的签名里面加个v,暗示一下微信号,或者在评论、私信里面说。直播的时候也不要光是卖货,尝试把抖音粉转向微信粉。

  7)裂变发展,其实抖音更多是我们玩转私域流量的一个获客手段。在抖音受到的限制太多,最终还是要把客户导入到社群,然后进行团购、接龙、招代理等等私域玩法,进而在产生裂变的效果。

  抖音带货在2020年风生水起,里面有不少泡沫的成分,很多人跟风而动,但收获甚少,于是又开始全盘否定。其实客观的看,消费者的触媒习惯确实改变了,抖音还是相当重要的一个新渠道。

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